課程中心

主題

課程安排

第1天上午

商業模式分析與價值定位

1、商業模式的核心內容

• 從戰略定位開始
• 市場客戶群選擇（案例解析：從互聯網的風口說起）
• 如何保護你的利潤：戰略控制點（案例解析：360與QQ爭什么？）
• 輕資產/重核心：工作范圍（案例解析：小米的100億美金收購）
• 從團隊到團伙：組織體系設計（案例解析：互聯網的產品經理平臺）
• 商業模型與利潤模型

2、商業模式的落地執行

• 市場價值定位（案例解析：從小米的100到3000萬客戶群）
• 產品價值定位（案例解析：互聯網產品如何圍繞用戶打造生態鏈）
• 圍繞客戶價值的整體產品體系
• 價值主張定位（案例解析：互聯網的極致體驗與完美）
• 打中用戶痛點的賣點
• 為賣點尋找信用背書

第1天下午

探索適合自己產品的商業模式

1、尋找市場趨勢性機會/威脅

• 源于宏觀趨勢的機會（PEST工具）
• 源于市場價值鏈的機會（MMAP）
• 源于市場價值內涵的機會（WNC工具）
• 新技術的產品價值機會
• 源于競爭未滿足的機會

2、機會點鑒別

• 組織資源支撐能力
• 5項篩選要素分析
• 技術生命周期曲線
• 溢價能力分析

3、機會市場客戶購買力分析

• 機會點特征
• 基礎容量與增長率
• 價值決策鏈
• 業務模型
• 戰略聯盟

4、公司獲得機會能力判別

• 競爭地圖
• 競爭對手業務特征
• 綜合競爭能力分析

實際案例講解：商業模式的探索

現場學員案例輔導

第2天上午

從思維落地到產品規劃

1、國際產品規劃知識體系

• 國際產品市場與管理協會（AIPMM）的Certified Product Manager（CPM）知識體系
• AIPMM的產品管理框架一覽圖

2、產品“輕、重”類型與規劃 方法

• 市場細分模型與產品定位
• 產品路標規劃三種模式的流程與特點
• 產品規劃工作流程、模板與局限
• 敏捷產品規劃方法、文檔 與實踐

3、產品規劃過程步驟拆分詳解

• 產品市場細分模型與實施步驟詳解
• 產品組合分析
• 制定產品細分市場的業務計劃
• 整合和制定產品線戰略及規劃
• 管理業務計劃并評估績效

4、產品規劃工作模板解讀

• 產業規劃、咨詢模板
• 產品戰略規劃模板
• 產品規劃模板及報告示例分析
• 市場管理及產品規劃教材

第3天下午

通過產品創新贏得用戶和商機

1、產品創新理論與方法

• 產品創新的典型思維方法
• 創新的各種技巧介紹，
• 最小可用原型（MVP）應用案例及最佳實踐
• 精益創新 (Lean Innovation)概念、精髓和實踐要點
• 商業模式畫（Business Canva）實例剖析、應用要點詳解和練習
• 國內互聯網思維創新要點
• 產品BML環法（驗證-度量-學習）概念與實操
• 上癮產品設計法Hooked_Work
• 創新產品數據分析階段模型及要點
• 產品概念的表示與電梯測試評審

2、案例練習：

• 采用商業畫布、MVP技術表達產品概念；
• 采用產品BML環法（驗證-度量-學習）設計驗證指標，優化產品創新
• 用電梯法和用戶探詢評審產品商業模式可行性；

3、產品創新工具、模板與最佳實踐

• 產品和商業模式創新思維及案例分析
• 創新管理中的問題、標準與最佳實踐
• 一張表實現產品創業管理（英文）
• 國外產品可行性評估文檔模板解讀
• 經典商業模式案例賞鑒及沙盤演練
• 產品創新工具、參考書和網址推薦

4、案例練習：

• 針對幾種不同案例產品的特點，選擇合適的創新模型和模板；
• 參考商業模式案例，基于創業管理一表法模板，描述案例產品商業模式和創新想法。

小結與答疑